贵阳信息港
旅游
当前位置:首页 > 旅游

何明明秋色不平分品牌陶瓷引领终端市场主流

发布时间:2019-05-22 09:47:28 编辑:笔名

何明明:秋色不平分 品牌陶瓷引领终端市场主流

何明明,广东嘉俊陶瓷济南总经销商,从事建材行业十余年。尽管何明明每天工作繁忙,但从不放弃学习。

金秋十月,是收获的季节。然而,济南建材市场的商家们却是几家欢喜几家忧。相比往年,今年市场非常不尽人意,有不少商家由此对后市充满迷茫,观望情绪浓厚。在济南金牛建材市场走访时发现,济南嘉俊依靠其前瞻的眼光,提前布局,用心运营市场,使得今年销售任务提前完成。据悉,该公司目前销量已超过去年全年销量的20%,这其中有何妙机使得该品牌在市场上占尽风骚,在济南金牛建材市场采访了何明明。

:何总,您好!有幸能跟您交流并探讨目前建陶市场状况,您是嘉俊陶瓷济南总经销商,请先介绍一下贵公司当前的运营状况。

何明明:我公司是嘉俊品牌济南总经销商,与嘉俊品牌合作已经十余年,始终遵循厂家奉行的做单一品牌,努力做好品牌的理念,经营该品牌的内墙砖、抛光砖、仿古砖以及微晶石等产品,产品可谓一应俱全。

截止到目前,我公司已在济南地区各大建材市场分设有6家店面。其中,9月23日刚刚开业的济南金牛店,是6家店面中规模及档次的。

我公司凭借嘉俊品牌的力量,零售、家装及工程销售渠道在当前形势下比较稳定,业绩有较大提升,据初步统计,截止到目前,我们的销量已经比2010年销量增加了20%。但是公司在运营成本方面,费用也增长了不少,如不断上涨的人员工资、运输费用、店面运营成本等,都使得公司利润降低,这是多数厂家当前面临的实际问题。

虽然今年的市场相对于往年是越来越难做,但我们仍然看好后市,有信心做好品牌,经营好品牌。

:何总,您如何看待嘉俊品牌在山东的发展?

何明明:当许多厂家在靠拼价格,拼产量竞争的时候,嘉俊陶瓷已经布局山东的建材市场,这使得嘉俊陶瓷在山东各地市场抢占先机遇。

嘉俊品牌一直走的是高端路线,做高端产品。从目前的市场发展形势来看,高端产品在市场上是有一定客户消费群体的。在今年整个建陶市场不景气的情况下,许多生产中低端产品的厂家在市场销售上陷入困境,但我们的产品,在销售中却没有淡旺季之分。我们公司受到惨淡市场的影响不大,反而有所增长。可以说今年是嘉俊陶瓷在山东发展非常好的一年。

:请您介绍一下济南市建材市场及周边市场当前的情况。

何明明:济南是山东省会城市,但与国内一线城市相比,济南的建材销售市场显得有些弱势,消费者观念比较传统。尽管济南房价相比不算太高,但受到国家出台的系列房产调控政策影响比较大。目前,房价虽有所趋缓,但许多消费者在买房时多陷入买涨不买跌的怪圈,据有关数据表明,在济南地区及周边地区目前房地产市场多是有价无市的局面,体现到建材市场来说,需求客户不多。

据我了解,济南建材市场上的大品牌建材产品,目前销售情况都比较好,但品牌间的竞争同样非常激烈。

:在当前状况下,厂家在推出新品过程时,贵公司是如何向消费者做推广,济南市场的接受程度如何?

何明明:今年可以说是厂家推出新品多的一年,尤其是内墙砖与仿古砖更是不断有新品面世。

今年厂家每推出新产品、新花色时,我公司都会通过业务人员或者区域经理去与客户进行及时沟通,及时更新展厅样品,让新品及时上架。消费者对产品的认可度还是比较高的。目前,厂家已经推出了十几款花色,其中,微晶石产品今年已经推出了第五代产品。

:您对建陶行业后市有何预测及分析?

何明明:尽管从年初开始,整个建陶市场就一直低迷,假如这次是真正的行业洗牌的话,但我个人认为洗牌应该算是从下半年开始,估计明年会更猛烈一些。二、三线城市的限购令,将会对建陶市场销售形成更大的影响,但我相信经过此次大规模行业洗牌后,挺立过来的商家都是时代精英,其络群体会比较成熟,客户忠诚度也会提高。

:何总,您是如何规划贵公司今后的发展。

何明明:现在的厂家,包括商家在内都向着品牌化发展,做品牌离不开企业文化。嘉俊厂家始终按照品牌路线发展,厂家对经销商展厅装修高要求,以此提升产品档次,如我们9月23日刚刚开业的金牛形象店,展厅面积就达800余平方米,在展厅灯饰及设施上也是投入巨资。同时,这也表明我们乐观、自信的信心与决心。金牛店是济南嘉俊展厅的一个店面,是我们的形象店。在济南,像我们这样配套齐全、豪华的大面积展厅并不多。

从目前来看,我公司正走向成熟,销售渠道也越来越健全,在零售、家装、工程等渠道都有自己的 销售团队,目前各团队发展正常,处于良性状态。

我相信,通过公司所有员工的齐心努力,本着用心做好品牌的经营理念,依靠嘉俊品牌的力量,我们定会在市场发展大潮中激流勇进,我们的明天会更美好。(文/张新生)

第84届奥斯卡金像奖2月底揭晓 怀旧成主旋律(图)-艺术家-奥斯卡风向标
回归自然和浪漫主义从卢梭到华兹华斯
杀人疑犯隐姓埋名潜逃七年 陕西遭逮